湘潭市恒欣實業(yè)有限公司是一家煤礦機電設備制造企業(yè)，主要從事煤礦架空乘人裝置（俗稱“猴車”）的研發(fā)與制造，是國家高新技術企業(yè)，“雙軟”企業(yè)。和今天作報告的企業(yè)相比，我們屬于小企業(yè)。但小企業(yè)也可以做大事——我們生產的第二代猴車即液壓猴車，打破了國外產品壟斷中國市場的局面，完全替代進口，為此，我們獲得了“2012年湖南省科技進步三等獎”，“2011年全國發(fā)明展覽會銀獎”我本人獲得了2012年全國第七屆發(fā)明創(chuàng)業(yè)獎，全省僅我一人榮獲此殊榮，受到了全國人大常委會副委員長路甬祥的親切接見。這是我們作為一家民營小中企業(yè)的光榮。

  上世紀90年代末，我辭去了國營兵工廠的工作，創(chuàng)辦了湘潭恒欣公司，開始從事建筑、安裝工程。因為建筑和安裝質量好、口碑好，公司效益越來越好，使我賺到下海以來的第一桶金，可我總覺得不是我的追求。

  隨著我國國民經濟的高速發(fā)展，對能源的需求量激增，因此，前提條件就必須提高產能和保證安全生產。于是2003年，組織人員調研，終確定研發(fā)產品為猴車，猴車是用于煤礦井下輸送礦工上下斜井的交通工具，與許多粗創(chuàng)期企業(yè)的境遇一樣，創(chuàng)業(yè)之初市場品牌度不高、技術力量不強、設備場地受限。當時恒欣是一個規(guī)模小、產品品種單一、只有60多人的小廠。但作為董事長和總經理的我，必須一一克服這些困難：技術力量不強，他高薪聘請機械、電氣專業(yè)人員進行技術研發(fā)，并親自帶領技術人員下礦井實地考察；市場品牌度不高，2004年至2007年，我每年都有近200天以上帶著產品宣傳冊輾轉西南、華南、東北等各大產煤區(qū)，一邊市場推廣，一邊技術服務，正是這幾年的時間，湘潭恒欣在市場占領一席之地，猴車技術也趕超了同行水平，在市場上也樹立了良好口碑和信譽。但我有個特點：就喜歡不斷的創(chuàng)新，不斷地推陳出新，做到人無我有，人有我強。

  2007年的一天，我去拜訪客戶，客戶對我說：我們礦上安裝了一臺國外進口的液壓猴車，設備運行很平穩(wěn)，乘坐也很舒適，就是驅動部分體積大、價格高，要國內也有猴車廠家能生產液壓猴車就好了（國外生產猴車的有德國貝克公司，他們高配置猴車的驅動裝置均為液壓驅動，但他們的液壓驅動系統(tǒng)為開式，體積龐大，造價也非常昂貴，一般的中小煤礦買不起也安裝不下這個龐然大物）。于是，我把客戶的話放在心里，回公司后立即組織技術人員討論，并成立以我為首的液壓猴車項目組，一定要研發(fā)適用于我國煤礦的液壓猴車。

  俗話說隔行如隔山，液壓技術對于我們從事機械技術研發(fā)的人員來說是一個全新的挑戰(zhàn)，首先，我們高薪招聘液壓技術人才，并從中南大學聘請教授來公司現(xiàn)場培訓，使液壓技術人才得到快速的成長，為液壓猴車研發(fā)奠定了人才基礎。在國內沒有液壓猴車生產廠家，要想獲得這方面的技術資料是根本不可能的，因此，只能依靠自己的實驗數據，2008年，投入200多萬元建立了國內一條模擬工況條件下運行液壓猴車實驗線，該實驗線為液壓猴車的研發(fā)提供的基礎數據。

  經過一年多的研發(fā)、試制，液壓猴車的關鍵技術已攻關，為了保護辛苦研發(fā)的技術成果，我組織專人進行專利申請工作，在這一點上，我的意識是很強的、超前的，我們要做到產品未動，專利先行。目前，該技術成果已取得PCT國際專利1項，發(fā)明專利4項，實用新型專利17項，外觀專利3項。并申請了省級科技鑒定，鑒定結論為：填補國內空白，技術居國際先進水平。還取得兩大系列共計23個型號的礦用產品安全標志證書，被列為省、市重點科技計劃項目，今年獲得國家工信部重大科技成果轉化項目。

  液壓猴車生產出來了，但不等于買出去了，因為煤礦用戶對液壓驅動不能完全接受，之前已被技術不成熟、故障較多的液壓絞車所影響。為了推廣液壓猴車，好的方式就是能得到客戶的肯定，于我就有針對性地對客戶進行多次的拜訪，并邀請客戶來公司考察液壓猴車實驗線，終有一家客戶愿意試用我公司的液壓猴車，前提是只提供安裝液壓猴車的巷道，其它全部由我們公司負責，加工工期和安裝工期共2個月，設備無故障運行半年后才會付款，否則，一分錢不給。面對如此苛刻的條件，我還是很有信心的，在與客戶簽訂協(xié)議后，立即組織一班人馬突擊設計、生產、安裝，由我親自監(jiān)管設計、生產、安裝的關鍵點，為了確保產品質量和縮短工期，經常是早上下井，晚上上井，餓了啃饅頭，渴了喝口涼水，經過大家一個多月的“艱苦奮戰(zhàn)”，順利地將液壓猴車交付給客戶使用，工期比預期縮短了10天，液壓猴車驗收時，客戶握著我的手說：“沒想到你們真的完成了我們認為不可能的事情，我們國家的液壓猴車終于不要進口了”。

  通過這件事，我們公司的液壓猴車已被廣大客戶接受，目前，已有100多臺套的液壓猴車在各煤礦井下運行。

  在山西某煤業(yè)集團設備項目招標中，招標文件中要求猴車的驅動為機械驅動，但我公司技術人員做方案時，仔細研究了招標文件中參數和技術要求，發(fā)現(xiàn)共5部猴車中有3部猴車線路長、坡度、負載和運量大，采用機械驅動猴車會出現(xiàn)打滑、不能無級調速、起步不平穩(wěn)、從而對礦工的人身安全造成隱患，于是我們向招標公司和煤業(yè)集團提出了以上問題后，引起他們的高度重視并邀請我們去專題講解液壓猴車的技術和優(yōu)勢，同時，為了客戶更能直觀地了解液壓猴車，我們邀請客戶到已安裝液壓猴車的煤礦實地考察，之后經雙方討論，決定將其中的3部猴車的驅動改為液壓驅動。由此，在市場競爭中，只有創(chuàng)新才是具有競爭力的，目前，我公司是國內設計、制造、銷售液壓猴車的廠家。

  之前我說的都是技術創(chuàng)新，但是技術創(chuàng)新離不開我們的創(chuàng)新團隊，誰擁有一流的創(chuàng)新人才，誰就擁有一流的發(fā)展優(yōu)勢。人才是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的關鍵因素和根本所在?！耙匀藶楸?、尊重人才、培養(yǎng)人才、發(fā)揮人才”的人才理念，貫徹我們各項工作的始終，“只有這樣才能引進人才、留住人才、發(fā)揮人才”，我對此深有感觸。我們到省內外各高校高薪招聘專業(yè)技術、管理人才；支持員工帶薪讀研等學業(yè)進修，學業(yè)結束時公司另外給予獎勵；同時支持員工積極參加各級、各部門組織的業(yè)務培訓；同時企業(yè)內部的培訓學習也毫不放松，針對管理人員、生產人員，并定期組織各類技術、業(yè)務方面的學習和交流；除免費為專業(yè)技術人員、管理人員等提供較好的生活設施外，公司又投資400多萬元購買一棟共32套商品房用于獎勵技術人員，目前，已有10名技術人員各獎勵1套房子，同時還解決員工子女入學等方面的困難、問題，營造了良好的人才工作氛圍。

  大浪淘沙，剩下的都是金子，目前，國內經濟形勢不好，對許多企業(yè)造成了很大的影響，但對我們公司的作用卻相反，形勢使同行中一些技術含量低的企業(yè)都倒閉了，我們公司的市場份額卻進一步增大了，我們現(xiàn)在滿負荷生產，我們不但不減人，而且還要加人，不但不降工資，而且還要加工資”。我們的人才理念是：人才是企業(yè)的財富之源，因此，有了財富之源，企業(yè)還怕不會有好的發(fā)展嗎？

  回首我們走過的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的歷程，我深深地感到，一家中小型民營企業(yè)要想求生存謀發(fā)展，就要把自己的產品做到專、精、好，特別要以科技創(chuàng)新打造自己的核心產品，占有一份獨特的市場份額，讓所有同行無法追趕的速度創(chuàng)新，這才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的道路。